中国制造：方案出海 价值取胜

海关总署发布的前三季度外贸数据显示，2026年前9个月，中国货物出口23.2万亿元，同比增长16.4%。其中，装备制造业引领作用突出，贡献了近九成的出口增量。

观察以“先进制造”为主题的第140届广交会第一期可以发现，越来越多的中国企业告别单一的“产品出海”，转而以“解决方案”为核，构建安全稳定、富有韧性、绿色低碳、创新驱动的产业链供应链，让中国制造惠及全球，助力各国绿色转型与产业升级。

从“卖产品”到“卖方案”

中国制造的附加值已更多地体现在设计、算法与服务之中。

在工业自动化及智能制造展区，欧佩德伺服电机节能系统有限公司为采购商准备了一场关于“减法”的对话。“对于造纸、钢铁这类高能耗行业，传统动力系统就像一个穿着厚重铠甲的跑步者。我们提供的不只是伺服电机，更是一套可让客户的设备‘轻装上阵’的动力系统解决方案。”企业负责人说，其“靴式压榨”方案直击行业痛点。产品功率覆盖5.5kW至2000kW，伺服直驱技术可降低吨纸能耗，节电率在20%~30%，这样的实力是该公司服务全球1000多家企业的底气。

从卖设备到卖方案，正是不少参展企业的共同转身。佛山市瑞普华机械设备有限公司展出的往复式伺服包装机RD-BM-508S，采用伺服驱动与电脑控制，可完成面包、蛋糕等食品的包装，企业还可为客户提供自动整列、自动送料、产品集积等理料线的规划设计服务。

“当下，食品企业需要的不再是一台孤立的包装机，而是能降低成本、重塑模式的个性化自动理料包装解决方案。”瑞普华技术总监介绍道，公司的联装箱机器人如人手般灵活抓取的精准，来自定位精度高达±0.2mm的技术实力。从深耕单一设备到参与行业标准化建设，瑞普华走过的发展路径，折射出中国工业制造向上进阶的发展态势。

既向新向智也更优更专

向新向智，既是时代浪潮，也是山东制造的奋进坐标。在聊城，一家成立仅4年的企业正把人工智能装进激光清洗装备，推动工业清洗从传统的“人眼判断”迈向“机器思考”。

作为山东省科学院激光研究所科技成果落地的代表企业，山东产研强远激光科技有限公司专注激光清洗、焊接、熔覆设备研发制造，拥有自主知识产权60余项，牵头制定的激光清洗团体标准填补了国内行业标准空白。

“这是我们第一次参加广交会，希望借助这个大舞台与更多头部客户建立联系。”企业负责人推介了参展重头产品——六维智控机器人激光清洗工作台，“设备搭载六轴机器人与激光清洗头，可自动清洗复杂三维曲面，路径可编程、参数可追溯，适配火车轮对、航空结构件等大型构件。”公司正推进AI与机器视觉融合，让设备“看见”污渍、“思考”出最优清洗路径，在未来实现自适应清洗。

向高端化发展，意味着企业要提升输出工艺、装备与服务集成的整体能力。国家级高新技术企业龙口市亨嘉智能装备有限公司专注于专用数控机床，聚焦汽车制动零部件与超硬新材料加工装备，本届广交会集中展示了“车、铣、钻、磨、测”一体化智造能力。“境外采购商不再只关注硬件参数，更看重装备对异型件、特种新材料、多品种小批量场景的适配能力。”企业负责人介绍说，亨嘉智能已不再只是售卖单台机床，而是向客户提供集工艺方案、成套装备、柔性产线于一体的整线解决方案，“企业还将进一步拓展工艺咨询、非标定制、售后运维等服务，展示国产专用数控机床的竞争力。”

从“价格竞争”到”价值竞争”

紧扣“先进制造”主题，本届广交会第一期，五金、新材料及化工企业的绿色化、高端化成果集中亮相。其中，数百家五金制造商集中展示了门拉手、铰链、门吸及定制建筑配件等完整建筑五金解决方案，绿色工艺同步迭代升级。

在日化与涂料领域，绿色认证同样成为采购决策的“硬门槛”，纯水基喷漆不含甲醛、苯，以雾化均匀度赢得市场；具备垂直整合能力的涂料企业凭全链条管控，将产品批次差异控制在极小范围。与此同时，氟塑料制品服务半导体、航空航天、氢能等高端领域，悬浮成像与辐射制冷膜等微纳光子新品也集中亮相，新材料应用从通用消费向高附加值工业场景延伸。

五矿商会相关负责人表示，本届广交会参展企业呈现智能嵌入、绿色合规、高端定制、国产替代、方案输出五大趋势。采购商的关注点从外观价格转向材料来源、能耗、回收与认证，绿色认证逐步由“加分项”转变为进入国际市场的“标准配置”，订单需求则从低价批量转向高质定制，行业竞争也由价格比拼转向价值比拼。